Formation à distance · Human Web × EDC
De la visibilité
au chiffre d’affaires
Faites travailler ensemble votre visibilité en ligne et votre prospection B2B.
Clarifiez vos cibles, attirez les bons prospects et préparez un plan d’action coordonné à déployer sur 90 jours.
Recevoir le programme et échanger sur une sessionPour les dirigeants et responsables du développement de TPE-PME B2B implantées en France · Formation en français
Financement OPCO possible sous conditions
Pourquoi cette collaboration
Deux expertises, un même objectif commercial
Pour développer votre chiffre d’affaires, votre visibilité en ligne et votre prospection doivent servir les mêmes objectifs et s’adresser aux mêmes clients.
C’est dans cette logique que je m’associe à Vanessa Lemaire, fondatrice de Human Web. Nous réunissons nos expertises en développement commercial et en visibilité digitale pour vous aider à clarifier vos cibles, mieux présenter votre offre et coordonner vos actions pour attirer et prospecter les bons clients.
Cette formation Human Web, organisée et pilotée par Human Web avec la contribution d’Édouard Dupressoir Conseil, vous permet de construire, à partir de votre situation et de vos moyens, un plan d’action concret à déployer sur 90 jours. Human Web assure la gestion administrative et le suivi du parcours. Vanessa Lemaire et Édouard Dupressoir animent chacun 8 heures sur les 16 heures prévues.
Votre situation
Cette formation est-elle pour vous ?
Vous dirigez ou pilotez le développement d’une TPE-PME B2B et vous sentez que votre entreprise pourrait aller plus vite.
- Votre site vous apporte peu de prospects qualifiés.
- Votre développement repose surtout sur le bouche-à-oreille et votre réseau.
- Votre marketing et votre prospection avancent chacun de leur côté.
- Vous ne pouvez pas bloquer plusieurs journées d’affilée pour vous former.
À l’issue du parcours
Ce que vous allez construire
- Une hypothèse de client idéal et de persona prioritaire à valider.
- Une première proposition de valeur et un message test.
- Des priorités de visibilité SEO et GEO pour votre site.
- Une trame de prospection multicanale à tester.
- Un plan d’action priorisé sur 90 jours.
Relier visibilité et prospection
Un site qui attire des visiteurs éloignés de vos clients cibles, des commerciaux qui prospectent sans s’appuyer sur vos contenus, des prospects qui vous cherchent en ligne sans trouver de réponse convaincante : ces efforts peuvent mieux se renforcer.
Évaluer la clarté du site et ses priorités SEO et GEO. Avec Vanessa.
Relier les contenus aux clients ciblés et à leurs questions. Regards croisés de Vanessa et Édouard.
Choisir les canaux et préparer une prospection réaliste. Avec Édouard.
Repérer les points de friction du parcours commercial et choisir les premiers indicateurs. Regards croisés d’Édouard et Vanessa.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, vous serez capable de
- Identifier les principaux freins commerciaux de votre entreprise et choisir un frein prioritaire.
- Évaluer la capacité de votre site à transformer une visite en contact et définir ses priorités d’amélioration.
- Formuler une hypothèse de client idéal (ICP) et décrire un persona prioritaire.
- Appliquer les règles de base du référencement naturel (SEO) et de la visibilité dans les moteurs d’intelligence artificielle (GEO).
- Rédiger une proposition de valeur et un message commercial adaptés à ce persona.
- Choisir vos canaux de prospection et esquisser une séquence multicanale adaptée à votre cycle de vente.
- Construire un plan d’action priorisé à 90 jours avec des indicateurs de suivi.
Un parcours appliqué à votre entreprise
Huit séances pour passer des priorités au plan d’action
Un seul formateur anime chaque séance. Les ateliers et exercices guidés sont réalisés pendant les 16 heures de formation. Entre deux séances, vous pouvez poursuivre l’application à votre entreprise ; ce travail personnel éventuel est repris en séance et n’est pas comptabilisé dans les 16 heures.
Diagnostiquer ses freins à la croissance
Repérer les principaux freins commerciaux à partir d’un questionnaire de positionnement synthétique ; choisir un problème prioritaire.
Un site B2B qui convertit
Ce que votre site doit faire pour transformer une visite en contact ; audit express de votre site.
Cibler les bons clients
Formuler une hypothèse de client idéal (ICP) et un persona prioritaire, à tester ensuite sur le terrain.
Être trouvé sur Google (SEO)
Mots-clés, structure des pages, balises : les bases du référencement naturel.
Convaincre
Esquisser une proposition de valeur et un exemple de message pour le persona prioritaire ; utiliser l’IA comme aide à la rédaction et vérifier les résultats.
Être cité par les IA (GEO)
Visibilité dans ChatGPT, Claude ou Perplexity ; produire des contenus avec l’IA sans perdre sa voix.
Aller chercher ses prospects
Choisir les canaux adaptés, esquisser une séquence et définir les étapes utiles du pipe ; l’exécution et le paramétrage sont distincts.
Des contenus au service de la prospection
Faire correspondre contenus et points de contact commerciaux ; hiérarchiser les actions du plan à 90 jours.
Vos deux formateurs
Human Web · Visibilité digitale
Vanessa Lemaire
- Site web WordPress et référencement naturel SEO.
- GEO : visibilité dans les moteurs d’intelligence artificielle.
- Contenus optimisés avec l’IA.
- Conseil et formation.
EDC · Développement commercial
Édouard Dupressoir
- Diagnostic des freins à la croissance et stratégie commerciale.
- Ciblage, proposition de valeur et go-to-market.
- Prospection multicanale : LinkedIn, email, téléphone et contenus.
- Structuration du pipe, conversion et pilotage commercial.
- Conseil, formation et accompagnement.
Une formation adaptée à votre réalité
Deux regards complémentaires
La visibilité en ligne et la stratégie commerciale traitées dans un même parcours, chacune par son spécialiste.
Le temps d’appliquer
Une séance par semaine pour mettre en pratique entre deux rendez-vous. Nous partons de ce qui fonctionne déjà chez vous pour le renforcer.
Organisation
Les modalités pratiques
- Format : 100 % à distance, en visioconférence.
- Rythme : une séance de 2 h par semaine le jeudi, animée en alternance par Édouard et Vanessa.
- Durée : 16 heures en visioconférence, réparties en 8 séances de 2 heures.
- Public : dirigeants et responsables du développement de TPE-PME B2B implantées en France.
- Groupe : session garantie à partir de 1 participant ; 4 participants maximum.
- Dates : démarrages les jeudis 5 novembre 2026, 10 décembre 2026 et 7 janvier 2027. Voir les prochaines sessions.
- Modalités d’accès : adressez votre demande via le formulaire ci-dessous. Édouard vous recontacte pour préciser votre besoin et coordonner la confirmation de la session avec Human Web. Human Web vérifie l’adéquation du programme et les prérequis, puis vous transmet les modalités d’inscription. L’envoi du formulaire ne vaut pas inscription.
- Délais d’accès : inscription jusqu’à 7 jours ouvrés avant le démarrage, dans la limite des places disponibles. Pour une demande de prise en charge OPCO, prévoyez environ un mois entre votre demande et l’entrée en formation, sous réserve de l’accord du financeur.
- Prérequis : diriger ou piloter le développement d’une TPE-PME B2B implantée en France ; disposer d’un site ou projet de site et d’une offre B2B à examiner. Aucune compétence technique requise.
- Fin de formation : Human Web remet à chaque participant une attestation mentionnant les objectifs, la nature, la durée de la formation et les résultats de l’évaluation.
- Annulation et report : conditions précisées dans les CGV et le règlement intérieur de Human Web.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
La formation se suit depuis votre lieu de travail ou votre domicile. Selon votre situation, des adaptations des supports et du rythme sont étudiées avec Human Web. Contactez la référente handicap avant l’inscription pour examiner vos besoins : Vanessa Lemaire — vanessa.lemaire@human-web.com.
Tarif et financement
2 500 € TTCpar participant · parcours complet de 16 h
Formation organisée, pilotée et contractualisée par Human Web, organisme certifié Qualiopi pour ses actions de formation. Édouard Dupressoir Conseil intervient comme formateur pour 8 heures du programme.
Une demande de prise en charge peut être déposée auprès de votre OPCO, sous réserve de votre éligibilité, du budget disponible et de son accord.
Recevoir le programme et échanger sur une session →
Consulter cette formation sur Human Web ↗Pédagogie et suivi
Comment se déroule la formation ?
Méthodes mobilisées
Un formateur est présent en visioconférence pendant la totalité des 16 heures. Chaque séance alterne des apports théoriques courts, des ateliers guidés et des mises en pratique immédiates appliquées à votre entreprise, en direct et en partage d’écran. Les informations sensibles peuvent être anonymisées.
Moyens pédagogiques et techniques
Le lien de visioconférence est communiqué au début du parcours ; tout changement est transmis par e-mail. Un support pédagogique est remis au début de la formation et un support de synthèse à l’issue du parcours.
Équipement nécessaire : ordinateur, connexion internet, micro, caméra et navigateur à jour.
Travail entre les séances
Le travail personnel éventuel entre les séances permet de poursuivre l’application à votre entreprise. Il est revu pendant les séances et s’ajoute aux 16 heures de formation, sans être comptabilisé dans cette durée.
Assistance technique et pédagogique
Human Web assure l’assistance technique et pédagogique. Contact : Vanessa Lemaire — vanessa.lemaire@human-web.com.
Suivi de l’assiduité
La présence est attestée par un émargement électronique à chaque séance.
Modalités d’évaluation
Un quiz de positionnement en entrée et un quiz de sortie évaluent les acquis théoriques. Les ateliers et exercices pratiques sont évalués en direct tout au long du parcours. Un bilan des acquis est réalisé lors des séances 7 et 8.
Une enquête de satisfaction est proposée à l’issue de la formation.
Choisissez votre démarrage
Prochaines sessions
Un parcours de 8 séances de 2 h, à raison d’une séance par semaine le jeudi, animées en alternance par Édouard Dupressoir et Vanessa Lemaire. Chaque groupe accueille 4 participants maximum.
Indiquez la date qui vous intéresse dans le formulaire. Je vous recontacterai pour vérifier votre besoin et confirmer la session avec Human Web, ainsi que les horaires et le calendrier détaillé.
Ces dates ne correspondent pas à vos disponibilités ? Contactez-moi pour étudier d’autres possibilités.
Vos questions
Faut-il des compétences techniques ?
Non. La partie site et référencement est abordée sous l’angle des décisions à prendre, sans code.
Qui anime les séances ?
Les séances 1, 3, 5 et 7 sont animées par Édouard (8 heures), et les séances 2, 4, 6 et 8 par Vanessa (8 heures). Un seul formateur anime chaque séance. Human Web organise et pilote l’ensemble du parcours.
Et si je rate une séance ?
Les séances ont lieu en direct et en groupe : une séance manquée n’est en principe pas rattrapable. Des aménagements peuvent être étudiés au cas par cas ; parlez-nous de vos contraintes.
J’ai déjà une équipe commerciale, est-ce utile ?
Oui. La formation part de votre organisation existante pour mieux relier votre visibilité en ligne et votre prospection.
Mes commerciaux peuvent-ils suivre la formation ?
La formation s’adresse aux dirigeants et responsables du développement de TPE-PME B2B. Si vous souhaitez inscrire un commercial, Human Web étudiera l’adéquation du programme avec ses responsabilités et ses besoins. Des formations en intraentreprise, sur mesure, peuvent aussi être envisagées. Contactez-nous via le formulaire.
Faut-il un CRM ou des outils particuliers ?
Non. La formation part de vos outils actuels ; le choix d’outils éventuels vient après l’analyse.
Puis-je financer cette formation par mon OPCO ?
Une prise en charge est possible sous réserve de votre éligibilité, du budget disponible et de l’accord de votre OPCO. Nous aborderons ce sujet lors de notre échange ; les informations nécessaires, dont votre SIRET, pourront être demandées ensuite pour examiner votre situation avec Human Web.
Avec qui est-ce que je contractualise ?
La formation est contractualisée avec Human Web, qui en assure l’organisation, la gestion administrative et le suivi. Édouard Dupressoir Conseil contribue au programme en tant que formateur pour 8 heures et reste votre point de contact pour les demandes transmises depuis cette page.
Et après la formation ?
La formation vous donne une méthode pour avancer en autonomie. Un accompagnement à la mise en œuvre peut être étudié séparément avec Édouard, selon votre besoin et sur devis distinct. Ce conseil n’est pas inclus dans le tarif ni dans la demande de financement de la formation.
Programme · Sessions · Votre projet
Parlons de votre projet de formation
Vous souhaitez recevoir le programme ou échanger sur l’adéquation de cette formation avec vos besoins ? Indiquez votre situation et la date de démarrage qui vous intéresse.
Votre demande est adressée à Édouard Dupressoir Conseil. Je vous recontacterai pour préciser votre besoin et confirmer la session avec Human Web. L’envoi de ce formulaire ne vaut pas inscription.
Organisme responsable
Informations Human Web
Human Web — organisme de formation certifié Qualiopi pour ses actions de formation — NDA 11930855693 — 9 rue Parrot, 75012 Paris.
Contact formation : vanessa.lemaire@human-web.com.
- Présentation de la formation sur Human Web
- CGV et règlement intérieur de Human Web
- Consulter le certificat Qualiopi de Human Web
Programme édition 2026 — version EDC mise à jour le 9 octobre 2026.